為什麽人們都喜歡在網上購買辦公家具？

2021-09-09   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

雖然隨著經濟發展水平的提高，人們的生活水平日益提高，企業也越來越追求辦公品質與個性，但消費者與辦公家具經銷商進行交易的時候，還是會砍價的，畢竟每個消費者都希望買到實惠又好用的產品。由於辦公家具的產品標準化程度高，消費者通常都是批量采購，產品的同類替代品非常多，網絡營銷比價方便等多種因素，消費者議價能力在不斷提高，這不但會減少經銷商的利潤，也會減少辦公家具製造企業的利潤，在一定程度上會對辦公家具的發展造成阻礙作用。

在網絡營銷渠道，消費者的議價能力又比傳統銷售渠道強很多，一方麵原因是消費者在網絡購物時，比價更方便了；另外一方麵是網上店鋪的評價對消費者選擇商品的影響太大，商家一般都會小心翼翼的伺候著消費者，生怕客戶給差評。以淘寶購物為例分析，越來越多的消費者在下單前就跟店鋪的客服要求更多的價格優惠、更多的服務和更多的贈品，稍有不滿意，客戶就流失到別的店鋪；又比如在淘寶購物，可能因為包裝不好、物流慢、辦公家具氣味大就給賣家差評。一條差評就可能對這家店麵的銷量造成極大的影響，有時甚至還會波及到線下實體店的銷量。這些都是網絡營銷消費者議價能力提高的具體表現。

但另外一方麵，在數量眾多辦公家具企業中，雖然大家都進行網絡營銷，但規模以上的企業，獲得顧客信賴的很少，其一方麵原因是品牌建設沒做好。當辦公家具企業的品牌知名度比較高時，產品的溢價就比較大，比如一些知名品牌的產品，在產品製造中使用一些上乘優質材料，就可以賣出比較好的價格。如某知名品牌一套用烏金木、頭層牛皮等優質原材料製造的辦公沙發，在京東旗艦店上就開出8萬多元錢的售價，這時候消費者的議價能力就比較弱，即使消費者還價後打折成交，企業的利潤空間都是非常可觀的，因為消費者根本不知道裏邊的利潤空間有多大，也就憑感覺和承受能力還價，畢竟專業的買家並不多。所以，S辦公家具公司應該注重品牌和口碑塑造，通過品牌和口碑提升利潤和競爭力。

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