鋼製辦公家具銷售應該如何引導客戶？

2018-11-16   來源：麻豆影视在线观看集團

  鋼製辦公家具銷售人員引導客戶做出購買決定，即當洽談進行到一定階段，鋼製辦公家具推銷員已經激起顧客的購買鋼製辦公家具的欲望後，則應及時地向顧客提供多種選擇，多少要使顧客在兩種之中選擇其一，引導鋼製辦公家具顧客采取購買決策。多種選擇的客觀效果是吧顧客的注意力從考慮該不該購買鋼製辦公家具，引導到是選擇購買一鋼製辦公家具還是二鋼製辦公家具的思路上。此時，如果不抓住時機，就有可能失去這位顧客，錯過成交的機會。

  不管是推銷鋼製辦公家具還是別的什麽產品，都可以用選擇的方法來勸導顧客購買。推銷員要下功夫，盡可能提供一些切實有效的選擇方案。即使所提供的各種選擇之間的區別並不大，應要盡可能的使用這種提供選擇的方法向顧客推銷。因為它能使顧客感覺到你是真心為他考慮購買鋼製辦公家具的問題。

  另外，在向顧客寫信推銷或者答複用戶的信函時，也可以使用這種推銷鋼製辦公家具的方法，因為當你向顧客提供多種選擇時，也就為你找好了與他麵談的理由。

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