辦公家具主要銷售渠道優缺點分析

2019-03-09   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

   2008年以來，由於金融危機的影響，辦公家具行業出口大幅下降。相當一部分出口企業開始轉向國內銷售。辦公家具的國內銷售率不斷提高，使得國內辦公家具市場的競爭日趨激烈。在國內市場，進入2008年後，國內房地產市場交易繼續低迷，許多企業正麵臨更多的困難。在這種情況下，每個商人都在努力開拓新的渠道，辦公家具的銷售渠道也進入了多元化的時代。

主渠道：仍處於主流

  目前，我國辦公家具行業最重要的營銷模式是以經銷商為主體，以商場為流通平台。為了追求規模優勢，許多以前堅持一個區域的單一廠商開始慢慢突破地域限製，以統一的品牌鏈的方式，在全國範圍內馳騁，最終發展成為難以置信之家等渠道連鎖巨頭。經過近10年的發展，這類大型商場現在比較成熟。商場越多，規模就越大。辦公家具的銷售在辦公家具商場，辦公家具企業可以隨著市場的擴大而擴大。由於辦公家具產品（再展示、空間消費）的特點，總代理和經銷商很難憑借自己的渠道和終端網絡，完全滲透和覆蓋本地區的所有理想角落。這些商鋪要麽間接與代理商、經銷商合作，要麽直接與廠家合作，最終使辦公家具品牌完成市場終端的理想滲透，從而在自建渠道上節省了很多困難。因此，許多辦公家具企業或代理商、經銷商都不得不以進入市場為捷徑，迅速進入市場。

  但是，進入商場也有一些問題。首先，生產者和銷售者在價值取向上是不統一的。大商場缺乏對顧客和消費者的定位是一個常見的問題。

第二，近年來，在房地產市場快速發展的刺激下，中國新開的辦公家具店數量繼續增加。與此同時，越來越多的外資開始關注並進入國內辦公家具流通領域。在辦公家具產業鏈中，商場逐步取代了製造品牌，把握了話語權，使辦公家具產業鏈從製造商走向製造商、分銷商和分銷商的遊戲變革。在當前辦公家具行業的渠道為王的形勢下，大市場的力量和雙方的利益博弈往往導致大市場與辦公家具製造商之間的各種矛盾。

  此外，國內很多連鎖店都隻是地主，主要依靠地租和房地產增值來賺錢，因此渠道提供商的服務能力有待提高。

除了普通連鎖店外，產業集群店也是辦公家具企業銷售渠道不可或缺的組成部分。產業集群是指各類辦公家具店集中在一個地區，形成區域品牌效應。

自建渠道：快速發展

在經濟環境惡劣的情況下，許多辦公家具企業麵臨著單店銷售額下降、租金上漲、經營成本上升的問題。這也使得生產者和商場之間的矛盾日益激烈。正是由於傳統辦公家具分銷模式中製造商、經銷商和商場之間的矛盾，許多實力雄厚的辦公家具製造商和經銷商開始擺脫傳統的辦公家具商場，銷售自己的產品。縱觀全國，越來越多的辦公家具製造商開始建立自己的營銷渠道，直接麵對消費者。

  製造商建立的營銷渠道主要分為直接營銷和特許經營。直營店的建立能夠充分反映生產者的品牌形象、市場定位和企業理念，但對生產者的資金和人力資源要求較高。他們需要投入巨大的能源，發展速度相對較慢。加盟店的吸納可以迅速進入目標市場，利用經銷商的銷售渠道，獲得穩固的立足點。但是，由於經銷商的質量參差不齊，由於經銷商的各種原因，可能會造成影響生產品牌形象和售後服務的問題。

新渠道：新興

  為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些辦公家具製造商開始探索如何創新營銷模式，以恢複產業鏈的主導地位。近兩年來，一些辦公家具企業不斷加大對網上購物中心的投資，辦公家具電子商務正成為辦公家具行業營銷的新寵。網上銷售的優勢是顯而易見的。有效降低運營成本是網絡銷售的最大優勢。開設網上購物中心可以降低組織和管理成本；消除商場等中間渠道，有效地減輕渠道負擔，以最優惠的價格向消費者提供產品；提高時間和空間使用效率，使人們能夠篩選產品，了解更多的產品信息。沒有離開家。然而，網絡銷售也有不足之處，如低價是網絡銷售的最大優勢，但它也是一把雙刃劍，過低的價格會影響到原有實體店的辦公家具企業銷售渠道。同時，網絡聲譽問題和產品展示效果與現實的差距亟待解決。

除了網絡之外，家居公司已成為辦公家具企業銷售的新渠道。家居裝飾公司與消費者有更多的聯係，更具親和力和自然的機會。因此，隨著市場的發展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中也會向消費者推薦辦公家具。

展覽：越來越重要

  除了日常的銷售渠道外，對於一些辦公家具行業來說，國內外的各種展覽是其產品流向經銷商和消費者的黃金渠道。如何利用這個平台進行展覽營銷，已成為許多辦公家具企業不容忽視的問題，也是企業發展壯大的關鍵因素之一。

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