是誰扼殺了中國鋼製辦公家具品牌？

2019-03-13   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

  如果從外圍分析，中國鋼製辦公家具行業真是“危機四伏”，“殺手”無處不在，按中國式思維回答肯定有諸多外在因素，①渠道品牌無序擴張，產品品牌隻能成為嫁衣；②經銷商見利忘義，缺乏主人精神，諸多品牌形象不到位，服務跟不上，使產品品牌中途夭折；③職業經理人唯利是圖，不擇手段，缺乏品牌運營科學體係，導致諸多品牌成為早產兒；④企業同行刀光劍影，各掃門前雪，缺乏團結合作精神，導致行業層次無法提升，市場難以規範，折殺諸多品牌生命；還有比如市場環境惡劣、行業人才缺乏、國家標準不明確……但很少有人去反省自我，難道麻豆影视在线观看行業就一點責任沒有？麻豆影视在线观看企業家就沒有責任？

　　自己才是最大的凶手

　　通常麻豆影视在线观看有一個毛病，總是喜歡去指責別人，總是認為是別人的問題。我認為鋼製辦公家具行業之所以走到今天是一種必然，不是一種偶然。一方麵，中國鋼製辦公家具企業缺乏品牌意識，依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，從長遠的角度看是剝奪品牌企業在市場上的發言權；另一方麵，就是鋼製辦公家具企業品牌基礎管理薄弱，品牌保健能力不強，長期以來的投機行為、豪奪心理、貪懶作慫，在質量管理上頻頻出現，特別是“甲醛門”頻頻曝光，嚴重傷害鋼製辦公家具品牌形象，從而導致諸多鋼製辦公家具品牌英年早逝。

　　自殺的四大形態：

　　不知道上述事件對大家有沒有一點啟發？筆者根據自己多年的品牌谘詢經曆，接觸過眾多鋼製辦公家具企業並和其他行業探討發現“鋼製辦公家具行業自殺的四大形態”，來引發讀者和業界的思考。

　　形態一：想賺錢，不想花錢

　　這一點是鋼製辦公家具行業的通病，很少有企業去關注行業的公益事業和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業不擇手段，擠占上遊供應商利潤、打壓下遊經銷商，甚至承諾不兌現；有部分企業則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“甲醛門”沒有回應的主要原因，因為它違背了做企業最基本的道德底線。飽負責任心，這也是企業在經營中最需要發揚的精神。

　　所以作為企業家一定要弄清賺錢究竟是為了什麽？記得易發久老師的演講中有過這樣一句話“企業家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢？”所以企業不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值，可是鋼製辦公家具行業有幾家擁有科學規範的品牌體係？

　　形態二：看昨天，不想明天

　　鋼製辦公家具價格戰從未平息，打的如火如荼，不可開交？價格本是鋼製辦公家具入市的潤滑劑，沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策。其實作為耐用品行業的鋼製辦公家具來說，價格不是影響消費的主要因素，據調查發現，60%的消費者認為品質環保最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售後服務最重要，僅又5%的消費者認為價格最重要。而鋼製辦公家具企業往往為了短期份額、做出不利於品牌發展的工作。價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤，且提前透支市場，使企業陷入市場惡性循環中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分，而命不久矣！

　　形態三：愛救火，不願防火

　　鋼製辦公家具業很多企業層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業都不知道什麽是營銷戰略。很多企業像老牛拉車，隻知道埋頭苦幹，卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備，很多企業是急急忙忙先上車，後買票，發現錯了，再調頭。在我服務企業的過程中，不乏遇到臨時抱佛腳的，經銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝的；廣告都要截稿了才開始找人設計畫麵。

　　消防隊是幹什麽的，多數人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失！企業缺乏係統規劃，都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃，動輒就是今年要銷售多少？達到多少規模？什麽時候上市？什麽行業標杆？其實這個看似沒錯的戰略，卻忽略的科學依據和執行細節，往往到頭隻是紙上談兵。殊不知要實現上述目標，環境、機會、人力、策略等因素非常重要，如果你的產品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，請問你的戰略能實現嗎？所以我認為，企業應該具備防火意識，對於市場形勢、行業動態、人力部署等方麵進行係統規劃，並按計劃落實實施，才是企業經營之本。

　　形態四：愛自己，不愛別人

　　很多企業之所以不成功，原因在於他們根本不知道自己企業的問題出在哪裏？總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業經理，自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤，到處設置障礙，真是損人害己。此外，鋼製辦公家具行業的職業經理人缺少專業和敬業精神，總是自以為是的我想怎麽樣，從末以企業的位置想我該怎麽樣，所以企業很難找到適合的人，即使找到也用不好。導致企業家不相信職業經理人，職業經理人更缺乏歸宿感，使鋼製辦公家具行業陷入“缺乏人才”的困境中。

  為什麽有人痛苦，有人快樂？因為在很多人的內心充滿了仇視，很多人認為這個社會對他不公，總覺得自己是社會的受害者，沒有一種感恩的心態，就找不到工作的動力，實際上麻豆影视在线观看每個人都應該要感謝這個行業。是這個行業給了麻豆影视在线观看金錢與經驗，還要感謝麻豆影视在线观看的合作夥伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業成長。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始，從企業法人向行業代表轉變，從單一競爭向合作共贏轉變，從關注生產和銷售向關注技術和品牌轉變，從價格競爭向價值競爭的轉變；從廣告促銷向品牌管理轉變，才能走向品牌康莊大道。

　　如今，盡管不少品牌廠商在不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣，打造品牌的個性與風格，但品牌的影響在消費者的心目中已經越來越弱。在現今的市場環境下，品牌建設存在著越來越多的不穩定因素，品牌發展越來越受到多種外部環境的威脅。眾多企業在不知不覺中或這或那的出現著不同的形態，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結果必有其因，請記住“我是一切的根源”，麵對中國鋼製辦公家具行業當前的品牌困境，殺手們理當反思，如何從關注行業成長的層麵創新思維，以提升企業持續贏利能力為基礎，締造行業百年品牌，才是鋼製辦公家具行業走向良性的根本之道。

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