鐵皮櫃廠家如何做大做強?

2019-03-25   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

鐵皮櫃市場空間和行業前景誘人，引來眾多家具廠商的關注。眾多鐵皮櫃展的舉辦，使得鐵皮櫃業在家具行業的地位迅速上升，品牌效應在鐵皮櫃行業顯出噴發之勢，品牌之間的競爭也逐步將行業帶入成熟調整期。“物競天擇，適者生存”，如何在激烈的市場競爭中占有一席之地？鐵皮櫃廠家如要做大做強，必須具備四個要素。

要素一：鐵皮櫃廠家需要招聘特殊人才

鐵皮櫃廠家主要的市場運作流程是以連鎖加盟的形式，連鎖加盟的一個重要特點是：廠家應給予專賣店市場運營全麵的支持。由此應運而生的“運營督導”，即能在店麵管理、銷售業績、產品安裝及售後等各方麵給予支持的全能型人才，越來越受到廠家垂青。

此外，品牌的運作也催生了“產品經理”的出現，隨著競爭程度加大，產品將出現細分市場，所以從研發，到生產，到產品上市宣傳，到店麵的配飾，直到終端的安裝售後“一條龍”服務，都需要產品經理的跟進。連鎖店的運營，則需要職業“品牌經理”，適時把控和調整品牌戰略，製定一係列的措施，來延伸品牌的共性，突出其特性，能讓消費者在體驗式營銷中產生購買欲望，互動式DIY興趣營銷，讓消費關係到生感性認識。

要素二：鐵皮櫃廠家需要定製品牌戰略

鐵皮櫃廠家要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時尚高貴？還是物美價廉？是走高技術含量的特有品牌，還是走大而全的巨無霸之路，在發展之初定位要明確。這是每個鐵皮櫃廠家需明確的品牌戰略。有些老板會說，先求市場分額，再做品牌；先做全麵開花的粗放型，再做精耕細作細分市場；每個廠家的資源不同，其戰略可不同。

起步階段，缺乏資金來源的，不適合做遍地開花的鐵皮櫃廠家，隻能突出自己的優勢，從中找到適合自己的品牌戰略。鐵皮櫃品牌要定位鮮明，製定品牌的長遠計劃，再按照需求，進行市場運作。該出手時就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請高手助陣等等。

要素三：鐵皮櫃廠家需要加強產品研發

提到研發，都會提到日本、德國，會想起蘋果ipods、iphoness引發的爭購熱潮，國際大品牌的研發能力特強，推陳出新快，跟國家的教育程度和方式有關，國外發達國家更注重創新意識的培養。所以在各大行業，新產品研發方麵，國外廠家都走在前麵。

中國的鐵皮櫃廠家，這幾年的新產品推出不少，不過研發仍無法徹底擺脫同質化現狀。究其原因是：廠家對戰略層麵不夠重視，投入資源不夠，專業研發人員少，廠家環境缺少研發氛圍等。而要在研發上突顯廠家競爭力，殺出重圍，一是拿來主義：即隨時了解國外的同行的走向，取其精華，結合中國市場需求加以改進；二是走出去請進來：可派研發人員出國考查市場，又或者花重金請國外的知名設計師每年研發一兩款。

當然，最重要的是培育出自己的創新研發人才。

要素四：鐵皮櫃廠家需要提高企業文化

文化的力量是不可估量的，品牌的成功運作，則會提高產品附加值。廠家文化往往脫胎於廠家領航人的核心理念，在廠家發展過程中逐漸形成：即統一的理念，統一的思維模式，統一的行為模式。廠家文化的建設，在廠家內部需要專職的培訓人員，及時傳達廠家的文化信息，如開創廠家內刊，定期舉辦拓展活動等等。

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