辦公家具銷售技巧之引導客戶做購買決定

2019-04-03   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

今天麻豆影视在线观看辦公家具小編就和大家來探討一下“銷售技巧之引導客戶做購買決定”的課題，在銷售或者推銷辦公家具的時候這種方法的作用還是很大的，希望能對大家有個好的幫助。

辦公家具銷售人員引導客戶做出購買決定，即當洽談進行到一定階段，辦公家具推銷員已經激起顧客的購買辦公家具的欲望後，則應及時地向顧客提供多種選擇，多少要使顧客在兩種之中選擇其一，引導辦公家具顧客采取購買決策。多種選擇的客觀效果是吧顧客的注意力從考慮該不該購買辦公家具，引導到是選擇購買一辦公家具還是二辦公家具的思路上。此時，如果不抓住時機，就有可能失去這位顧客，錯過成交的機會。

不管是推銷辦公家具還是別的什麽產品，都可以用選擇的方法來勸導顧客購買。推銷員要下功夫，盡可能提供一些切實有效的選擇方案。即使所提供的各種選擇之間的區別並不大，應要盡可能的使用這種提供選擇的方法向顧客推銷。因為它能使顧客感覺到你是真心為他考慮購買辦公家具的問題。

另外，在向顧客寫信推銷或者答複用戶的信函時，也可以使用這種推銷辦公家具的方法，因為當你向顧客提供多種選擇時，也就為你找好了與他麵談的理由。

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