辦公家具出口與內銷企業有哪些區別？

2019-03-12   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

在傳統的市場模式下，在家具行業中，不同的消費群體會產生不同的營銷、管理和運營差異。隻有正確認識這些差異，製定不同的經營管理模式，辦公家具企業才能成功轉型。

一、辦公家具出口與國內客戶群對比

1.出口客戶是外國消費者。

2.國內客戶是國內消費者。這兩個群體的消費觀念和生活方式有很大的差異，導致了產品風格的不同。例如，出口型辦公家具的尺寸略大於國內辦公家具。

二、辦公家具出口與國內銷售的營銷模式比較

1.出口主要通過外貿公司接受訂單。此時，企業要想盈利，隻能靠降低生產成本，根本不考慮產品銷售。家具企業的銷售人員與銷售人員相當。

2.國內銷售是吸引投資的重要組成部分。如果沒有經銷商，您的產品將無法接觸到消費者，自然也無法銷售。早期需要大量的銷售人員來管理市場，後期需要良好的渠道管理能力。

三、辦公家具出口與國內銷售的產品結構對比

1、出口僅限於外商提供的產品。企業產品單一，尚未形成係列。

2、國內銷售需要提供全係列的產品供消費者選擇和購買。例如，在導出時，它隻能生成辦公椅。如果你想開拓國內市場，單靠辦公椅的市場容量肯定不大，你必須生產書桌和書櫃來形成一個產品係列。

四、辦公家具出口管理與內銷管理的比較

1.出口型企業對外國客戶的嚴格質量要求，創造了提高出口型企業質量的能力。嚴格執行交貨期，出現質量問題或不能按規定時間交貨，將受到嚴重的經濟處罰，使企業高度重視生產計劃管理。

2.第2條。國內銷售麵臨的客戶是個人消費者。產品質量問題可以隨時修複。如果產品不能交付，他們可以給消費者打一兩天電話，而不會造成經濟損失。

五.辦公家具出口與國內銷售批量產出對比分析

1.出口都是按訂單大量進行的。企業隻需製定生產計劃和材料計劃，並按預定日期安排生產。該方案一般不易更改，生產批量大，有利於生產。

2.國內銷售通常是儲備庫存和零件定製生產的形式。企業的生產會因銷售的影響而不斷調整，所以生產批量較小。

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