鋼製家具銷售如何做到“淡季不淡”？

2019-03-21   來源：麻豆影视在线观看辦公家具

  通常情況下，在鋼製家具營銷人的觀念當中，每年由於人們的剛性需求以及家庭添置家居物品習慣的階段性時間要求界定，一般都有那麽幾個月會讓廣大的經銷商以及鋼製家具生產企業黯然傷神。尤其是近幾年受世界市場經濟以及國家宏觀調控的影響，大量出口轉內銷，市場競爭空前激烈。於是“銷售淡季”按照一般的銷售經驗來說，應該也就越來越淡直至無滋無味了。從企業角度考慮，“淡季”實際上往往是企業自身的調整時期。也就是說，企業可以在這期間進行一係列的力量儲備。比如，產品調整、人員調整、製度創新、管理培訓等等。

  對於真正的營銷人而言，用陳舊的觀念區分淡旺季，實際上等於自動放棄一個客觀的市場爭取空間。也就是說，在這段普遍不被看好的時間段裏，完全可以創造出令人意想不到的業績，關鍵在於如何找到製勝的秘訣。

  如何在淡季吸引消費客戶；如何進行階段性推廣；如何提升終端導購形象以及店麵的管理；如何提高活動前夕士氣及活動後總結等等。在不斷交流的過程中，大家彼此分享優秀經驗，很多經銷商的觀念在這一過程中也發生了重要轉變，以前許多人將淡季業績不好歸咎於大的市場環境，而現在，才恍然大悟，紛紛表示與其一味的埋怨，不如抓緊時機，實現突破。

 “旺季取利，淡季取勢”，這是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取製高點，爭取長期的戰略優勢。

要如何取勢呢？

1、鋼製家具企業要適時推出新品

  在淡季促銷和包裝一些新產品可以有效地降低競爭對手的市場份額。從動力的角度看，可以增強企業品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的企業，有限的廣告投放和適當的新產品投放可以取得良好的影響。

2、鋼製家具銷售應開發新銷售思路

  發現和引導新的消費習慣是在淡季進行銷售的有力方法。一些巧妙的消費方式。

3、鋼製家具廠家要堅持適度促銷

  有的企業本著“投入產出成比例”的原則，在淡季，成本大幅度降低。這樣做隻會使銷售壓力更大，淡季更少。相反，淡季適度的促銷，尤其是對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能事半功倍地取得兩倍的效果。

  在分享經驗的過程中，一些經銷商提出了一個注意點，不要過分依賴淡季促銷的簡單價格折扣。為了減少庫存壓力，增加現金流，大幅度的折扣會損害企業的品牌形象，影響後續的銷售。另一種策略是考慮增加產品和某些服務的附加值，以增加短期銷售，而不會對已經購買產品的消費者造成太大的負麵影響。

4、發現開拓淡季銷售渠道

  在淡季，正常旺季的主渠道將大幅萎縮，但其他銷售渠道開始顯示其價值，即淡季渠道。例如，五一、十一月和元旦是團購和網上銷售的淡季。對於零售業，3月、6月和7月的團購和網上銷售仍然相當可觀。設計師頻道和電視購物不分為淡季。

  淡季渠道戰略有兩個方麵：一方麵，淡季應加強波動較小的渠道；另一方麵，應根據產品特點，開發新的渠道，以適應淡季產品銷售。例如，一些企業在旺季重點發展城市區域市場，加強銷售渠道，淡季重點發展郊區和網絡渠道，成功實現無淡季銷售。

5、鋼製家具企業領導要抓住市場轉移

  除時間限製外，淡季也存在區域限製。也就是說，同時，在不同的區域市場，非高峰季節是不同的，至少在一定程度上是不同的。例如，有的產品具有“夏、冬繁榮”和“夏、冬繁榮”替代的特點。相當一部分產品在國內市場進入淡季時進入消費旺季，而國際市場進入消費旺季。當城市出現淡季時，在農村或城鄉地區可能根本沒有淡季的跡象。

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